Espace Loggia 
Expertises
Marketing local et hyperlocal
Développer la fréquentation de vos points de vente et réussir vos ouvertures
ICS Agency aide les enseignes, les réseaux et les franchises à développer la fréquentation de leurs points de vente grâce au marketing local et hyperlocal : cartographie de zone, affichage de proximité, social ads géolocalisées et activations street marketing.
01
Ce que notre expérience nous a appris
Dix ans d'opérations terrain et un réseau de 500 ambassadeurs de marques nous ont appris que le marketing de proximité se joue sur quelques principes essentiels :
- 01
Zone réelle vs théorique
La zone réelle de chalandise diffère souvent des modèles théoriques : les flux de circulation, les transports en commun et les habitudes piétonnes redessinent la réalité du terrain.
- 02
Répétition & Proximité
La répétition crée la mémorisation, la proximité déclenche la visite. Un message vu sur le trajet quotidien puis rappelé au pied du magasin est infiniment plus puissant qu'une impression isolée.
- 03
Commerçants prescripteurs
Les commerçants voisins sont des relais d'opinion clés dans le quartier. Leur recommandation naturelle et leur bienveillance apportent un capital confiance irremplaçable.
- 04
Les premières semaines comptent
C'est lors de la phase de lancement et d'ouverture que se cristallisent les réflexes de fréquentation locale. Réussir son démarrage conditionne le succès durable du point de vente.
02
Notre approche du marketing de point de vente
- Géomarketing ICS Maps 01
Marketing hyperlocal : une approche cartographique
Chaque projet commence par une analyse géomarketing rigoureuse avec notre outil propriétaire ICS Maps : lieux de vie et de passage, lieux de consommation, points de vente concurrents, emplacements d'affichage et écrans DOOH disponibles.
Nous en tirons un plan d'action millimétré : où communiquer, quels commerces associer et quel périmètre géographique retenir pour les social ads. - Drive-To-Store 02
Drive-to-store : transformer la visibilité en visites
Une campagne drive-to-store a un seul objectif : faire franchir la porte du magasin. Nous relions chaque action digitale à une adresse physique précise : social ads géociblées autour de chaque point de vente, offres exclusives à faire valoir en caisse, itinéraire et horaires synchronisés sur Google Business Profile et sur le store locator de l'enseigne.
Pour un réseau de franchises, chaque point de vente dispose de son dispositif sur-mesure tout en restant piloté à l'échelle nationale.
03
Les leviers que nous maîtrisons
- 01
Affichage OOH & DOOH
Visibilité de proximité
Une présence répétée et percutante sur les trajets quotidiens des riverains, des actifs et des navetteurs.
- 02
Meta Ads & TikTok Ads
Ciblage géolocalisé
Un ciblage des habitants et travailleurs de la zone avec plusieurs variations créatives adaptées au timing de visite.
- 03
Médias hyperlocalisés
Ancrage territorial
Partenariats avec les radios locales, la presse régionale et les créateurs de contenu influents sur le territoire.
- 04
Street marketing
Contact direct & humain
Flyers qualifiés, triporteurs événementiels, animations interactives et échanges directs avec les clients potentiels.
04
Notre méthode pour réussir une ouverture de point de vente
- J - 30
Préparation de zone
Analyse cartographique, réservation des emplacements, création des supports et optimisation de la fiche Google Business Profile.
- J - 15
Teasing & Partenariats
Premières prises de parole en affichage et social ads géociblées, partenariats avec les commerces voisins, invitation des créateurs locaux.
- Jour J
Activation Terrain
Street marketing autour du point de vente, animations, offre d'ouverture attractive et captation de contenus live.
- J + 30
Fidélisation
Relance et reciblage des personnes touchées grâce aux contenus captés le jour J et mesure du taux de récurrence.
05
Cas clients : activations locales & drive-to-store
Nos activations drive-to-store pour les enseignes et réseaux :
Cas client à la une
Orange : Activation commerciale terrain & réseau retail
Dispositif terrain au cœur du réseau de distribution : animation des points de vente, formation des équipes retail et reconquête de parts de marché.
- Espace Loggia
Canal+ · 2024
06
Pour aller plus loin : insights & articles
- Article à lire
Comment soutenir l'ouverture d'un point de vente ?
De J-30 à J+30 : le rétroplanning infaillible pour créer l'événement et installer durablement sa zone de chalandise.
- Expertise connexe
Street marketing
Des activations de rue immersives pour aller chercher vos clients directement là où ils se trouvent.
07
Questions fréquentes (Q&A)
Tout savoir pour maximiser la fréquentation de vos points de vente et enseignes :
Qu'est-ce que le marketing hyperlocal ?
C'est un marketing qui cible une zone très précise, de quelques rues à quelques kilomètres autour d'un point de vente, pour attirer les personnes qui vivent, travaillent ou passent à proximité. ICS Agency conjugue affichage de proximité, social ads géolocalisées, street marketing et commerces partenaires.
Quelle différence entre marketing local et marketing hyperlocal ?
Le marketing local travaille à l'échelle d'une ville. L'hyperlocal descend au niveau du quartier, voire de la rue, avec des actions concentrées autour d'un point précis comme un magasin ou une gare.
Comment promouvoir l'ouverture d'un magasin ou d'un restaurant ?
En préparant la zone un mois avant : cartographie, affichage et social ads, partenariats avec les commerces voisins, puis street marketing et offre d'ouverture le jour J, et relance dans les semaines qui suivent. C'est la méthode appliquée par ICS Agency.
Qu'est-ce qu'une campagne drive-to-store ?
C'est une campagne conçue pour générer des visites en point de vente, et non des achats en ligne. ICS Agency associe social ads géociblées, offres à utiliser en magasin, affichage de proximité et street marketing, puis mesure le trafic en magasin généré.
Peut-on cibler un quartier avec Meta Ads, TikTok Ads ou encore Snapchat Ads ?
Oui, les trois plateformes permettent un ciblage géographique autour d'une adresse ou d'une zone, avec une précision qui varie selon la plateforme. ICS Agency définit le périmètre grâce à sa cartographie ICS Maps.
Vous préparez une ouverture ou souhaitez développer la fréquentation de vos points de vente ?
De la cartographie de zone à l'activation street marketing, nous concevons votre dispositif drive-to-store sur-mesure.
